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社区团购，一个很脏但很实用的方法

转载 0839.cn于 2024/12/12 16:47:49 发布 IP属地：未知 来源：摆摊云集市 作者：摆摊云集市 208 阅读 0 评论 0 点赞
答问：“创业需要准备具备很多的东西么？”
我做不了一个夸夸其谈的人，也没法把很多东西写的多厉害多厉害，我见过很多的创业培训，都把创业写的轰轰烈烈，需要有认知、有思想、有方式方法，当然还得有钱。但越是这样的模式，让我异常鄙视跟不安。绝大部分创业初期，或者创业在即，并不需要准备有这么多的东西来支撑。如果不相信我，你可以去问问身边创业的人，如果他愿意跟你说实话，那他也会十分认同下边这句话：
绝大多数人的创业路，输在了“不敢做”上，也有很多创业的初期小老板，死在了这些“大而空”的认知上边。
社区团购的本质，说白了就是供应链的整合，提前预订，整体批发，然后分发，获得盈利，一个典型的S2B2C模式。

S2B2C模式：社区团购采用平台（S）整合供应商资源，通过团长（B）与社区居民之间的社交关系，直接将商品送达消费者手中。这种模式下，平台负责商品的物流和售后服务，团长负责社群运营和团购信息的推广，而社区居民通过支付相应款项给平台，实现商品的流通。
目前有很多大企业，也持续下沉到2C端，靠自身的品牌及营销来布局社区团购。如果布局社区团购已经有段时间的话，其实早就发现不管是多多、某宝、某团，都使劲在自家APP上边进行营销，这是目前头部社区团购企业名单：

如果能再细致研究一下的话，也许会发现他的定价策略，以及很重要的几个点：1、虽然价格很便宜，但是很多产品的品质都很一般；2、售后比较困难；3、没法像社区群内进行更直观的营销；4、能很精准的抓住消费团体。
这种模式，能挣钱么？可以，但是挣钱的不一定是B端（社区团长）。如果是的话，不如直接加盟。但是，这些平台的优点是，只要下单，便能精准定位目标客户。如何转化到自己的S2B2端呢，无非就是你跟团长，以及你自己是团长转化的问题了。如果还不明白，翻上去看看题目。
草船借箭不光可以借这些平台，像快递、外卖、商超、取水点、物业，都可以借。
如果实在拉不下脸，那你想做什么产品的社区团购，就在小区门口摆个什么样的摊位，让利先吸引顾客。有个朋友只卖纸类产品，餐巾纸、厨房用纸、日常卫生纸、以及姨妈巾，一个大约1000人的小区，每月几乎收入在3000左右。前期就按批发价进行推广，加群在群里进行下单自取，“获取信任+购买习惯”一起做了，顾客都知道便宜，并跟超市一个品质，偶尔调价也肯定比超市低，不如群里下单，满多少多少还能送货上门。
卫生纸类是个消耗品，且每个家庭都不可缺少，是非常容易形成复购的产品之一。别看这些钱少，它可以低成本形成批量复制商业模式，不断扩大自己的社群团购。进货量多了，批发价格能更低（这是行业规律），前期不挣钱，但是后期挣的盆满钵满。

祝各位老板发财。

作者简介：O，本科，极度理想与现实主义者，人力资源行业沉淀五年，期间一直折腾副业。当过劳务、干过跨境电商、进过传销、摆过摊。运气好，五年打工一手空，靠副业过活。胡言乱语者，纯交流自己走过的路跟踩过的坑，点赞关注。

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